非標自動化行業現狀：
1、行業門檻比較低，人員素質參差不齊
“有了客戶，我們就可以去做非標自動化設備生意，有的是機會，不抓住的話，我們就沒機會了。”這是往年的現實，不少企業老板在別的非標自動化設備工廠工作了兩年，還沒搞清楚“是什么、做什么、怎么做”，就開始干，沒有積累，邊干邊試錯。
2、劣幣驅逐良幣現象非常嚴重
“三方競價，誰的報價更便宜，就是誰！”這是大多數客戶都會選擇的最簡單的選擇。“指揮棒”的效果是顯而易見的，所有人都在為“商務降本”而奮斗，但有多少公司會在“設計降本”上下功夫？如果是的話，那就是一個真正的良心公司。三方競標的一個重要條件是：供貨商的能力等級沒有太大的差別。否則，這場交易就沒有任何意義了！
3、中、大型集成商由于管理不到位，技術沉淀不到家，并受客戶成本影響，為了拿項目不惜一切代價，造成項目爛尾，給客戶留下不好的印象
這樣的事情，以前也出現過很多次，接了項目，沒有跟上，技術也沒有聯系，一個人來了，兩個人就走了，根本談不上長久的合作。
4、行業松散，難成規模，小型廠家眾多，無組織或協會，企業間溝通較少，老死不相往來
由于每個人都有自己的圈子，只要條件不錯，就不會再去“合作”，漸漸地，公司規模越來越大，越來越沉重，越來越想要擴張，最終陷入了“作繭自縛”的絕境。“做減法!”他會說：“別想那么多了。”
5、自由度太大，沒有統一的標準，導致價格千差萬別
非標自動化產業本身就是根據顧客的需求來設計的，顧客的需求就是“制作標準”，假如顧客的需求沒有嚴格的界定，供應商對產品的了解也會有很大的不同。企業對非標自動化的需求決定了非標行業的發展動力，嚴要求，高標準才能確保技術的先進性，供應商也才能建立起非標的壁壘。
6、非標設備無法進行規模化生產
非標準設備都是個人化的，大公司不愿去做，造成了大量的小型企業和產品的同質化。我們都有一個共同的毛病，很少人會考慮差異化：你有我優，你優我精。
非標自動化行業痛點：
1、每個項目都需要全新的設計，各個階段都需要高素質的人員參與與生產企業的連續生產不同，非標工程對人員的要求非常嚴格，很難在“機器換人”這一問題上找到解決方案。這就造成了很高的勞動力成本。而非標準的設備屬于“項目型”，每一臺設備都是一個工程，造成了很低的可重復性，雖然投入了大量的人力物力，卻不一定能達到預期的效果。
2、每個項目付款條件比較苛刻，并且收回賬款比較困難，有時最后的10%都收不回來這個應該不必細說了吧？說出來都是淚，個中原因只有當事人清楚。
3、營銷模式比較單一，“熟人效應”占據主流，開辟新的市場比較困難，供-客關系錯綜復雜大公司決策流程長，決策人數多，并且主要以線下為主，注定規模化比較困難。
4、方案千篇一律，沒有個性化、創新性
項目設計人員缺乏生產單位的精益生產經驗，造成項目與生產單位之間存在著很大的差距，難以接觸到實際情況。這也是為什么許多非標準自動化公司的設備無法接受的原因。雖然有，但“靈氣”卻是不夠的。缺乏創造力，害怕負起責任，使項目設計者因循守舊，采用“成熟的”計劃，不敢想顛覆的辦法，扼殺了創意。
最后，借用英國首相著名鐵娘子—撒切爾夫人的一段話作為結尾：注意你的想法，因為它能決定你的言辭和行動。注意你的言辭和行動，因為它能主導你的行為。注意你的行為，因為它能變成你的習慣。注意你的習慣，因為它能塑造你的性格。注意你的性格，因為它能決定你的命運。其實決定命運的除了以上因素，還有其背后的思維方式。
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