定制非標(biāo)設(shè)備是怎么預(yù)估成本的

非標(biāo)設(shè)備因其特點(diǎn)，包括需求的不確定性、方案的多樣性、交期的緊迫性、以及批量小（很多需要先做單臺(tái)樣機(jī)）等，導(dǎo)致非標(biāo)設(shè)備要在有限時(shí)間內(nèi)甚至在方案還來不及完全細(xì)化的情況下做到準(zhǔn)確報(bào)價(jià)存在一定的困難，這也是很多非標(biāo)設(shè)備制造企業(yè)長期面臨的一大困擾。

在人口老齡化、人力成本節(jié)節(jié)攀升、機(jī)器換人、智能制造的大趨勢背景下，進(jìn)入自動(dòng)化行業(yè)成為眾多創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)，使得中低端自動(dòng)化設(shè)備需求形成了供大于求市場局面，低水平同質(zhì)化十分嚴(yán)重導(dǎo)致行業(yè)競爭非常激烈，能否在市場競爭中脫穎而出搶到訂單在很大程度上取決于設(shè)備制造商提供的方案和報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)太高，客戶不接受，喪失機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過低，無利潤可圖，即使搶到訂單到頭來也是“虧本賺吆喝”。畢竟辦企業(yè)不是做慈善，企業(yè)經(jīng)營的目的都是合理有效利用自身資源持續(xù)為客戶提供服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，從而賺取合理的利潤。企業(yè)沒有利潤就失去了生存之本，更談不上發(fā)展壯大和永續(xù)經(jīng)營。

設(shè)備利潤 =設(shè)備售價(jià) -設(shè)備成本 -其它費(fèi)用（管理費(fèi)、稅費(fèi)等）。顯而易見要提升設(shè)備利潤，途徑無外乎：a、提高設(shè)備售價(jià)；b、降低設(shè)備成本；c、減少相關(guān)費(fèi)用。

非標(biāo)設(shè)備的售價(jià)往往受到市場的制約，包括來自用評(píng)估戶甄選和同行的競爭，不是設(shè)備制造商可完全掌控的，嚴(yán)格來說更多時(shí)候定價(jià)權(quán)并不掌握在設(shè)備制造商的手中。大多數(shù)用戶一般比較看重的是設(shè)備的性價(jià)比，要想提高設(shè)備售價(jià)，可行有效的辦法是提高設(shè)備的性能，為客戶提供更好的服務(wù)和更高的價(jià)值，至于良好的商務(wù)關(guān)系當(dāng)然也很重要。