1、非標設備成本 ---包括材料成本和人工成本。
1. 材料成本是指設備制造過程中使用的所有材料的費用的總和，包括外購件（含標準件）采購費用、加工件（非標零件）采購或制作費用。
人工成本是指設備制造過程投入直接人力的費用總和，一般以工時來統計，包含設計工時（含方案設計）、裝配工時、調試工時、售后服務工時等。企業對相關工種制定有相應的工時價格標準，用來將工時轉換為人工費用。
2、預估（預算）成本 ---在方案設計階段（實際發包制作之前），依據方案估算出來的成本費用。
預估成本盡管不是實際發生的費用但其準確性十分重要，既是設備報價的基礎，也是內部成本管控的依據。預估成本的準確度與方案細化程度、客戶需求完整性、預算方法、數據來源的可靠性及項目工程師的能力、責任心有直接關系。
3、實際成本 ---非標設備制作實際發生的成本費用，一般在設備交付驗收完成之后才能完整準確統計出來。
說明：
（1）、成本的概念在非標設備需求方和設備提供方會有較大的差異。
對非標設備需求方來說，非標設備成本是指購入設備的全部費用，對非標設備提供商來說就是銷售價格。非標設備制作商的成本則是指材料成本和人工成本，并不包含其它的費用，這個概念對非標自動化設備需求方來講沒有實質性意義，只是在采購單位議價時作為參考。
（2）、常有業務員抱怨：“開發部門報價太高了！”其實導致報價偏高有兩種不同性質的情形。
一種是預估價格準確性存在問題，在方案相同的情況下，預估的成本過于保守，導致報價偏高，更有甚者有些工程師誤把售價當成了成本來統計；
另一種情形是非標設備性能沒有提升但設計方案不是最優化，導致成本相應偏高。前一種情形會導致訂單丟失，但如果接到訂單一般來說不會出現虧損，甚至還有很高的利潤。后一種情形不僅會導致訂單丟失，即使接到訂單還有可能出現虧損。無論怎樣這兩種情形都要盡量去避免。
4、預估價 ---在項目展開或方案規劃前期，依據客戶需求及初步方案估算出來的價格。一種方法是在預估成本的基礎上加上其它相關費用形成的價格。另一種方法是與近似設備比較進行估算。具體的預估方法會在后面的文章中詳細敘述。
5、報價 ---以設計部門提供的預估成本為依據，依公司相關規定和報價策略，加上相關費用如管理費、業務費、利潤、稅費等提交給客戶的價格。
一般首次報價作為非正式報價，附在方案說明書內提交，并明確說明此價格僅作評估參考以最終正式報價為準。此報價一般會作為客戶項目預算、方案評估、效益評估及供應商甄選的參考依據。首次報價要綜合考慮多種因素，包括失敗風險、驗證費用、客戶需求變更等，依具體情況考慮乘上一定的系數。首次報價過低，可能直接影響到用戶預算偏低，當需求變更要增加預算費用時是一件相當困難的事情。
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