1、非標自動化設備行業門檻比較低，人員素質參差不齊
“有了客戶，我們就可以去做非標生意，有的是機會，不抓住的話，我們就沒機會了。”這是往年的現實，不少企業老板在別的非標工廠工作了兩年，還沒搞清楚“是什么、做什么、怎么做”，就開始干，沒有積累，邊干邊試錯。
2、劣幣驅逐良幣現象非常嚴重
“三方競價，誰的報價更便宜，就是誰！”這是大多數客戶都會選擇的最簡單的選擇。“指揮棒”的效果是顯而易見的，所有人都在為“商務降本”而奮斗，但有多少公司會在“設計降本”上下功夫？如果是的話，那就是一個真正的良心公司。三方競標的一個重要條件是：供貨商的能力等級沒有太大的差別。否則，這場交易就沒有任何意義了！
3、中、大型集成商由于管理不到位，技術沉淀不到家，并受客戶成本影響，為了拿項目不惜一切代價，造成項目爛尾，給客戶留下不好的印象
這樣的事情，以前也出現過很多次，接了項目，沒有跟上，技術也沒有聯系，一個人來了，兩個人就走了，根本談不上長久的合作。
4、行業松散，難成規模，小型廠家眾多，無組織或協會，企業間溝通較少，老死不相往來
由于每個人都有自己的圈子，只要條件不錯，就不會再去“合作”，漸漸地，公司規模越來越大，越來越沉重，越來越想要擴張，最終陷入了“作繭自縛”的絕境。“做減法!”他會說：“別想那么多了。”
5、自由度太大，沒有統一的標準，導致價格千差萬別
非標自動化產業本身就是根據顧客的需求來設計的，顧客的需求就是“制作標準”，假如顧客的需求沒有嚴格的界定，供應商對產品的了解也會有很大的不同。企業對非標自動化的需求決定了非標行業的發展動力，嚴要求，高標準才能確保技術的先進性，供應商也才能建立起非標的壁壘。
6、非標設備無法進行規模化生產
非標自動化設備都是個人化的，大公司不愿去做，造成了大量的小型企業和產品的同質化。我們都有一個共同的毛病，很少人會考慮差異化：你有我優，你優我精。
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